• <menu id="k0i00"><u id="k0i00"></u></menu>
  • <menu id="k0i00"></menu>
  • <nav id="k0i00"></nav>
  • <menu id="k0i00"></menu>
  • <input id="k0i00"><acronym id="k0i00"></acronym></input>
  • <menu id="k0i00"></menu>
    <input id="k0i00"></input>

    口腔個護品牌「清之科研」獲數百萬種子輪融資,主打爆品“漱口丸”

    時間:2020-12-8 16:36:02 作者: 36kr 點擊: 加入收藏

      新銳口腔健康個護品牌「清之科研」宣布獲得數百萬種子輪融資,投資方為青松基金,木識資本擔任獨家財務顧問。

      “當時在選品環節做了很多功課,彩妝競爭激烈,護膚品投入太高,兩者一定程度上都過了時間窗口?!闭劶皠摌I初衷,「清之科研」CEO 袁子涵說道。

      在創立「清之科研」品牌之前,袁子涵是百雀羚男士護膚品開發的項目負責人,同時參與了百雀羚女士護膚品的創新迭代,曾將百雀羚男士系列從產品概念設計、研發工程、到品牌定位從 0 到 1 搭建完成,而這段從業經歷,也讓袁子涵意識到,做一款護膚品啟動資金的投入量級有多大。

      而在彩妝、護膚品以外,袁子涵發現了以漱口水品類為代表的口腔護理賽道的機會。

      “牙膏對牙齒的清潔度只有 25%,漱口水是個很有必要的補充,但國內只有4%的人有使用漱口水的習慣?!痹雍f到。

      從大的市場潛力來看,根據新思界產業研究中心的一份報告顯示,有80%-97%的成年人罹患牙周疾病;尼爾森的一份數據顯示,國內口腔護理的市場容量達257 億元。

      更直接的市場反饋也體現在渠道上,兩年前天貓將漱口水設立為單獨的消費類目。以 2019 年天貓數據來看,該單品市場為 4.8 億元,排名第一的李施德林就占了1.34 億元,尤其值得注意的是,排名前十的,只有高露潔一家國貨品牌。

      “過去五年,大家對于美妝個護的偏好都是舶來品,如今消費者對國貨新品牌的接受程度越來越高?!痹雍J為。今年 5 月,她成立了「清之科研」口腔健康個護品牌,如今已推出「清之科研」泡泡漱口丸、便攜漱口水、便攜式清新噴霧等 12 個 SKU。

      而在具體的品類創新上,「清之科研」認為,如今的新國貨品牌應該要遵循先做“爆品”,再有新品牌的邏輯。為此,袁子涵研究了目前市面上幾乎所有的爆款漱口水產品,發現其具備兩大共性。分別為:1、設計風格鮮明,產品有趣好玩;2、適配多場景應用,便攜性很重要。

      結合這兩點,「清之科研」在漱口水產品上首先將瓶身從慣常的圓柱形改為扁平形狀,容量也推出了 10ml 的小瓶裝,更容易入袋攜帶,其設計風格也偏向日系風,更容易受到年輕消費者矚目。

    51a0c4f03163d372746b698373a93d3d.jpg

    圖片來自清之科研

      另外,在漱口水的產品口感上,「清之科研」在調研后發現年輕消費者不喜歡偏辣口感的漱口水,且更注重牙齒美白功能,因此「清之科研」在漱口水產品中加入了偏甜的口感,且不含色素。

      而在爆品邏輯上,「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”為其獨家設計產品,將漱口丸放入口中,咀嚼產生綿密清潔泡泡,15秒后將泡泡吐出即可,其中富含碳酸鈉及蘋果酸成分,可有效清潔除菌除垢長效清新口氣。

      之所以將產品膏體從漱口水改為漱口丸,也與「清之科研」對眼下銷售渠道的感知有關。

      普通漱口水用完即吐,這樣的產品使用過程并不適配眼下火熱的短視頻、直播等帶貨方式,而「清之科研」的泡泡漱口丸從外形、使用體驗上都更容易視覺化,更具備成為爆款的潛質。

      11 月 9 日,「清之科研」在天貓開店首日請來了環球小姐選美冠軍秦美蘇進行直播帶貨,另外,「清之科研」還計劃與火鍋店進行跨界合作,同時與日本動漫 IP、美妝品牌進行品牌聯名相關合作。

      團隊方面,清之創始人兼 CEO袁子涵擁有7年知名品牌營銷服務經驗,熟悉中國本土品牌營銷及日化快消個護的產品開發,曾成功運作百雀羚男士護膚品品牌戰略定位及產品開發(現中國男士護膚TOP5),及參與百雀羚品牌女士護膚全系列年輕化創新迭代(中國國貨日化Top1)。

      清之科研COO Sophia Xv,是來自Oxford牛津大學MBA碩士/美國普渡大學健康管理傳媒碩士, 在中英美三國從事健康,科技,快消的管理工作十五年,曾參與2012年中國最大跨境并購案。

      木識資本創始合伙人張宸銘表示:在全民口罩的環境下,漱口水、口腔清新劑等產品能夠幫助改善衛生狀況,也深受消費者喜愛,疫情后期口腔護理類進口消費品同比增長300%以上,成為了新消費場景下的寵兒。同時袁總有著多年世界500強名企的品牌運營管理經驗,加上精準的選品,所以才獲得了知名投資機構青松基金的青睞。


    (本頁面文字和圖片由注冊用戶【筱萱】發布上傳)
    聲明:本站僅提供存儲、搜索服務,如有侵犯您的信息網絡傳播權,請及時與本站聯系,我們將負責刪除。
    幸运28网站